Cómo optimizar SEO en Amazon

Del mismo modo que los buscadores convencionales cuentan con un algoritmo que determina qué sites se posicionan en los primeros puestos del SERP, Amazon cuenta con su propio sistema. Hay que tener en cuenta que el rey del ecommerce se ha convertido ya en el mayor buscador de productos por encima de Google, que está más centrado en la información. Además, las métricas que utiliza son distintas, ya que se basa, sobre todo, en el número de transacciones y en el valor medio de cada visita/compra.

Por los motivos expuestos, no solo no es posible optimizar el SEO para Amazon sino que es, además, muy recomendable. Si conseguimos posicionar bien nuestros productos en este ecommerce conseguiremos estar por encima de nuestros competidores.

¿Cómo podemos aplicar el SEO a Amazon?

A la hora de lograr un buen posicionamiento para nuestros productos, hay una serie de factores que tenemos que tener en cuenta:

  • Las palabras clave: del mismo modo que ocurre con la optimización para buscadores como Google, es necesario conocer a los usuarios y saber qué les interesa y cómo lo buscan. De este modo, el uso de keywords es muy importante para dar visibilidad a nuestros productos. Además, a la hora de elegir cuáles nos pueden funcionar mejor podemos recurrir al Autosuggest de Amazon o a herramientas como el Amazon Keyword Tool, de Sistrix, que permite ver cuáles son las palabras clave más buscadas e incluso proporciona listados basados en búsquedas diarias. Lo más recomendable es centrarse en keywords de longtail que tengan, además, alrededor de 50 búsquedas al mes.
  • Las metakeywords: estas no son visibles para el usuario pero son importantes. Conviene que encontremos palabras clave que, aunque no se ajusten a la perfección a la descripción del producto, sí tengan relación con cómo lo buscan los usuarios.
  • El título: este aspecto es importante tanto para el algoritmo como para el usuario. Ha de incluir la marca, el modelo y una breve descripción basada en una o dos keywords. Asimismo, tiene que ser atractiva para el comprador. Lo ideal es que tenga unos 120 caracteres.
  • La descripción: conviene que optimicemos también la descripción de cara a mejorar la experiencia de usuario y contentar a Amazon. En este sentido, es útil incluir palabras clave distintas de las empleadas en el título.
  • Las imágenes: las fotos que acompañen al producto han de estar cuidadas y ser atractivas para los usuarios con el objetivo de conseguir más conversiones.
  • Los atributos: se trata del elemento más importante junto con el título. Es necesario seleccionar cuidadosamente las keywords y, al mismo tiempo, aportar información útil para el usuario. Lo ideal es enumerar unos cinco puntos e incluir una característica en cada uno de ellos.
  • La elección de categoría: este punto es muy relevante ya que debemos optar por una categoría en la nuestro producto encaje bien pero en la que no haya una competencia demasiado elevada que nos impida destacar. Recordemos que el número de ventas es elemental para el posicionamiento.
  • Las valoraciones: tanto las estrellas como los comentarios son tenidos en cuenta por el algoritmo de Amazon. Además, hay que hacer una correcta gestión de las valoraciones negativas intentando responder lo más rápido posible y de una manera cordial y educada.

Como vemos, hay una serie de elementos que juegan un papel importante en el posicionamiento de los productos en Amazon. Por supuesto, tenemos que prestar especial atención a las ventas e intentar combinar estas estrategias de SEO con otras que nos permitan aumentar las conversiones como, por ejemplo, el correcto ajuste de los precios, la utilización de anuncios de PPC, la advertencia de la falta de stock (aunque no sea real) o la creación de una Amazon page. Así, es importante tener siempre en mente que, por encima del CTR, Amazon valora el CTS (Click to Sales).

Del mismo modo que ocurre con Google, no es posible conocer a la perfección el algoritmo de Amazon, no obstante, sí se puede observar su funcionamiento para sacar algunas conclusiones que nos permitan definir estrategias para posicionar mejor nuestros productos.

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